Saison 2022-2023
S5E07 – Qu'est-ce qui a changé dans le monde des ventes depuis les dernières années ?
Publié le : 05 décembre 2022 | Dernière modification le : 16 novembre 2023
Dans un contexte où les repères habituels ont été bouleversés, les représentants ont dû réapprendre leur métier, car en très peu de temps leur monde s’est transformé. On entend parler de la difficulté de rencontrer les clients et leurs décideurs. On était habitué à vendre et à négocier en face à face. On avait des produits et des services disponibles à la vente. On avait le contrôle sur nos coûts et donc sur nos prix de vente. Une certaine stabilité nous permettait de signer des contrats à plus moins long terme. Bref, on a vu en quelques mois, tous les repères qu’on connaissait s’effondrer.
Quelles sont les pistes de solutions pour permettre à la fonction vente de continuer à performer ?
Dans le cadre de la série consultation, entrevue avec Rodolphe Meynier, Adm.A., MBA, CSL, président fondateur de Celsius Solutions Ventes.
Animé par Béatrice Aubry, le balado Profession gestionnaire aborde toutes les sphères de la gestion et a pour but de vous offrir des entrevues et du contenu permettant de mettre en lumière les pratiques d’aujourd’hui et les tendances de demain. L'écoute des balados de l'Ordre peut être comptabilisée dans le dossier de formation continue*.
Balado enregistré à distance.
* dans la catégorie "autoapprentissage".
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