Gérer les interrelations
Formaliser une alliance ou un partenariat
Publié le : 11 février 2021
La concrétisation d’une alliance ou d’un partenariat et sa réussite sont, dans une large mesure, tributaires d’une négociation fructueuse entre les parties intéressées. Une telle négociation vise habituellement à réaliser trois objectifs suivants : (i) confirmer l’existence d’un intérêt mutuel et d’une compatibilité au plan stratégique entre les parties, (ii) mettre en place les fondations d’une relation reposant sur la confiance et la capacité de résoudre des problèmes et (iii) convenir d’un plan d’affaires et d’un plan d’action pour l’alliance projetée.
Au terme d’une négociation réussie, les partenaires devraient percevoir que les bénéfices de l’alliance seront significatifs et que les risques seront partagés. Comment parvenir à un tel résultat?
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